Comment augmenter son CA au début de son activité ?

Vous avez créé votre entreprise, mais comme vous débutez, vous vous contentez d’un CA moyen ? Sachez toutefois qu’il est tout à fait possible d’augmenter le CA, même au début de votre activité. Comment ?

Prendre soin de ses clients actuels

En ayant fait la promotion de votre activité, vous avez probablement gagné de nouveaux clients. C’est déjà un très bon début. Et comme vous avez travaillé dur pour y arriver, il ne faut plus lâcher ces clients. Essayez donc de les fidéliser. Comme on dit : un client satisfait est un client qui revient.

D’autant plus que la fidélisation d’un client ne coûte presque rien. Il suffit de réaliser les missions qu’il vous a confiées avec le plus grand soin possible.

N’oubliez pas de prospecter de nouveaux clients

La prospection peut se faire indirectement. Vous n’êtes pas obligé de prendre un rendez-vous formel avec vos cibles. Je vous conseille plutôt de distribuer des cartes de visite avec de plus en plus de personnes (que ce soit votre banquier, votre fournisseur…).

À certaines occasions, vous pouvez également envoyer des cartes de vœux à votre entourage tout en veillant à ce que vos coordonnées professionnelles y soient inscrites. Sur tous les papiers que vous utilisez ou transmettez à d’autres personnes, personnalisez-les en incluant quelques informations à propos de votre entreprise sur l’en-tête.

Ne négligez pas votre force commerciale

Peu importe la prestation que vous proposez, sachez que vous faites de la vente. Vous ne vendez pas forcément un produit, une compétence peut aussi être proposée en vente. Le volet commercial est donc très important. Cependant, les entrepreneurs n’ont pas toujours l’habitude de s’occuper de ces choses-là. Peut-être ne savent-ils pas tout simplement comment s’y prendre. Ce n’est pas bien grave. C’est même pour cette raison que les commerciaux existent.

Vous allez peut-être vous dire que ce sera une grosse dépense. Seulement, posez-vous cette question : le coût d’un commercial ne sera-t-il pas moindre par rapport à ce qu’il vous fera gagner ?

Soyez présent pour ceux qui ont besoin de vous

Même en ayant déjà décroché certaines missions, ne restez pas dans votre zone de confort. En entrepreneuriat, il faut de l’action ! Il faut être présent sur internet. Envoyez des communiqués de presse à chaque occasion (lancement d’un nouveau produit, inauguration de locaux, parlez tout simplement de vous…), publiez régulièrement sur votre blog, occupez-vous de vos comptes professionnels sur les réseaux sociaux…

Ce faisant, adoptez la bonne attitude : être réactif ! Disons que vous vendez des produits. Quand vos clients ou prospects vous demandent des informations à propos de ce que vous faites, parlez avec eux. Dans vos réponses, ne soyez pas évasifs. En étant le plus précis possible, vous satisferez vos interlocuteurs. Tout le monde aime ça si bien qu’ils n’hésiteront pas une seule seconde à vous recommander à leur entourage.

Par ailleurs, il ne faut pas oublier les supports conventionnels tels que :

  • la radio locale
  • le journal régional
  • et bien d’autres…

Utilisez-les à bon escient 😉

Bref, augmenter son CA au début même de son activité est possible, si vous prenez soin de vos clients, prospectez continuellement, engagez un commercial efficace et êtes présent quand vos abonnés, clients et prospects ont le plus besoin de vous 🙂 Cerise sur le gâteau : abonnez-vous à ma newsletter pour recevoir des conseils en entrepreneuriat et organisation régulièrement. Cela vous aidera certainement à gagner plus de CA aussi rapidement que possible. 😉

2 réflexions sur “Comment augmenter son CA au début de son activité ?”

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